【聯盟行銷】如何選擇利基市場?做網站前,你必須先知道的五件事!

【聯盟行銷】如何選擇利基市場?做網站前,你必須先知道的五件事!

新手架網站前,最困難的地方是「我應該要選擇哪一個市場」作為網站的主題?我的興趣很多,什麼都想做可以嗎?

這篇文章會幫助你了解:

  • 新手架站最容易犯的錯
  • 利基市場是什麼?怎麼挑選利基市場?
  • 利用自評表,找到最適合自己的利基市場
  • 分享我自己的利基市場選擇心路歷程

新手架站最容易犯的錯

新手最忌諱在同個網站內,什麼主題都有、網站市場太大、沒有一個主要想做的項目,有點亂槍打鳥的感覺,這樣的網站內容涵蓋雖多,但觀眾會很混亂,不知道你的網站主要是做什麼的。

例如:最近買了一台咖啡機,便寫了咖啡機的開箱文;之後和朋友去露營體驗,又寫了一篇露營營地心得分享文;最近喜歡上爆紅款口紅,又分享彩妝文,這樣的內容已經跨越了三個市場,而且互相看似沒有關聯性。

Tips:最好的方式是,找到一個小眾市場,並全力進攻這個小眾市場,成為這個市場的首位,再擴展其他你有興趣的市場!

利基市場(Niche)是什麼?

利基市場又稱為小眾市場、利益市場、縫隙市場,利基是英文名詞是 Niche,利基市場是指市場中被具有優勢的大企業忽略的「細分市場」,指一個很小的領域或服務項目。

選擇好的利基市場可以幫助我們更快的在市場中佔一席之位:

  • 找出被企業忽略的細分市場
  • 還沒有龍頭出現的領域
  • 集中所有資源在有持續發展潛力的小產品 / 服務上
  • 與大企業產生差異性

這四點是決定你的網站能不能「較快成功」的關鍵,而不是能不能成功關鍵,因為只要你付出很多努力,提供很好的價值給觀眾,就算你選擇一個較大的市場,時間終會帶你邁向成功的入口!

只是一開始如果遵循以上的四個步驟,會帶你更快地被觀眾看見!

10大類別利基市場優劣分析&自評表

那我們該如何選擇利基市場呢?

從你的興趣下去發想吧!

安布依照以前選擇利基市場的經驗和上網做功課後,累積了一點心得,

製作了「10大類別利基市場優劣分析&自評表」,能幫助你找出最適合自己的利基市場,快點填以下表單索取吧!

聯盟行銷利基市場選擇自評表
10大類別利基市場優劣分析&自評表

不管你是要從事聯盟行銷,或是個人品牌市場的選擇,相信都能幫助到你!

選擇利基市場前,5件你必須知道的事!

決定要架網站後,你必須要面臨「網域的選擇」,網域就是網址,全世界就只有這一個唯一的網址,而利基市場的選擇,會影響到你網域該取什麼比較好。

所以在決定利基市場前,你必須知道五件事!

1⧸

熱情與興趣,決定是否能夠走的長遠

選擇利基市場時,我相信你一定花很多心思與時間去思考,究竟要選擇哪一個?

因為我們不是在交作業,也不是為了要做給誰看,而是希望能好好經營網站、想要有一項副業,甚至做成屬於自己的個人品牌。

我們從國中3年、高中3年,再讀完大學4年畢業,甚至有些人再讀研究所3年,總共花了十幾年的時間在學校學習,我們花了這麼多的精力在學習上,為什麼出了社會卻不是所有人都能踏入自己喜歡的領域當中?

有些人是直接歸0,找了一份全新領域的職場,完全跟之前學習的是不相關的工作,有些人是直接踏入在大學中學習的相關專業領域之中,卻始終覺得不是自己想要的。

興趣是需要時間嘗試各種不同的事情,最後你才會發現:「啊!這才是我真正想做的事情」,但是也不需要太擔心一開始選了一個最後沒有那麼有興趣的利基市場,因為有很多人都是做到第二個、第三個網站才找到最適合自己,並且可以長久走下去的領域。

Tips:熱情與興趣,是決定你是否能走的長遠的關鍵,但不代表一開始就得完美的做決定,在挫敗中更了解自己,在嘗試的途中你終會找到最適合、最喜歡的事情!

2⧸

不用是某領域的專家,也能寫出上千人點閱的文章

在看完「興趣與熱情決定是否走的長遠」之後,你可能會疑惑,就算我不懂我有興趣的領域,光有興趣,就能寫出比專家更好的文章嗎?

千萬別小看興趣與熱情,有了它們你就會更努力地查資料、看更多的書、積極的豐富自己在這方面的知識,就算剛開始你只是那領域的初學者,最後你會為了產出更好更專業的文章,而累積了大量的知識與技能,最終你會因為自己的努力而成為那領域的專家。

再來是,就是因為本身不是專家,才更知道一般大眾會用什麼關鍵字搜尋,知道撰寫怎麼樣的內容,觀眾才看得懂。

站在觀眾的角度去思考問題,比是不是專家更重要。可以看下面的例子,大部分的人其實不具備該領域的專業詞彙,甚至不知道怎麼表明要查詢的內容:

  • 電腦清理磁碟的方法 → 電腦速度太慢
  • 滑鼠 DPI 靈敏度調整 → 滑鼠太慢 / 滑鼠太快
  • mac 觸控板手勢 → mac 放大縮小視窗 其他
  • 汽車潑水劑 → 車玻璃 水滴 不停留

文章標題改成一般人會搜尋的關鍵字,內文改成一般人好理解的淺顯詞彙,比起整篇的專業用語,觀眾看完還是霧煞煞,甚至開頭就關閉視窗更來得親切、討人喜歡。

Tips:選擇利基市場前,不需要太擔心自己不是該領域的行家,只要你會用淺顯易懂、接近一般人的生活用語的方式敘述專業的內容,就算你不是該領域的專家,也能寫出多人點閱的文章!

3⧸

沒有產品,也能寫評比文的秘密

也許你想選擇有「實體產品」的利基市場,例如價格較高昂的3C家電,較平價但種類繁多的美妝產品、寵物用品⋯等等,真的需要花大把的錢獲得產品,才能寫商品文章嗎?

舉個例子好了:

如果你想找空氣清淨機、掃地機器人,很多人推薦電小二的網站,他專門做這類產品的開箱、實測文,各項評比可以說是非常專業,以中立實測給大眾讓人看得很安心。(包括安布自己都是從小二的文章研究很久才決定購買 Brise C600 空氣清淨機)

小二的電器從哪裡來?小二家裡開電器行嗎?私底下詢問了小二,小二說:「一開使的產品是自己有的或是跟身邊朋友借的,但檢測儀買下去是花了一筆錢沒錯,目前的實測文都是跟廠商借測產品,不收錢跟不留機器。」就算沒有產品,還是有個種方法可以借到產品。

Tips:沒有產品,可以與廠商互惠合作,向廠商借產品拍照寫開箱實測文再歸還,或是跟朋友借;單價較小的可以向廠商表明想要撰寫商品介紹文,有些廠商會直接贈送給你產品,畢竟他們也樂意自己的商品被推廣,等之後有流量穩定,也可以跟廠商談合作換取更高的佣金或是其他推廣費用。

4⧸

不用出國,就能寫旅遊文章的秘密

如果你想以旅遊為利基市場,首先必須先問自己,

你是想做「OO國家/OO城市旅遊資訊網站」還是成為「旅遊部落客」?

這個問題很重要,因為它決定了未來的走向,經營的方式也稍微不一樣。

#1「旅遊資訊網站」的經營模式

國家 / 城市為主體的旅遊網站,比較像是旅遊資訊的整理,包含住宿、交通、美食、票券整理等等,例如:let‘s go kyoto 深入京都遇見奧地利 ⋯⋯

這類網站主要以分享旅遊資訊為主,通常以第三人稱去撰寫文章,不用出國就可以透過找資料彙整的方式寫文,但仍然有一些挑戰。

優點:

  1. 保留個人隱私,不需將自己展現出來,可以當個無名小卒。
  2. 以整理資訊為主,整理網路上旅遊資訊彙整成自己的文章,呈現的形式通常為:O間住宿推薦,O大必去旅遊景點、OO所有交通工具整理⋯等等,可以不用出國就能寫出觀眾有興趣的文章

困難點:

  1. 需要有資訊篩選、統整、分析的能力,能夠辨別實用的資訊
  2. 如果你選的國家或城市較無中文旅遊資訊,需要看懂英文旅遊資訊,知道怎麼查英文旅遊資料,或可以利用翻譯再轉化為中文常見口語,再寫成文章。
  3. 圖片來源問題:通常可以用官方釋出的圖片,但為了避免智慧財產權糾紛,最好都要標明圖片出處,或取得對方的許可使用權。

#2「旅遊部落客」的經營模式

旅遊部落客是以個人為出發,主要以個人為主體經營的網站,分享個人的旅遊經驗,可能包含國內、國外,不限單一國家城市的網站類型,例如:冰蹦拉美食旅行VIA’S旅行札記麻糬公主荒唐美食之旅 ⋯⋯

這類型的網站主要以「個人魅力、個人特色」吸引觀眾粉絲,通常以第一人稱撰寫,你會看到他們分享較多有自己在內的旅遊照片,以自己的心得去分享實際旅遊心得、住宿心得,可能有一票忠實粉絲定期收看。

優點:

  1. 把自己打造成個人品牌,可以分享不僅限於旅遊,甚至可以是投資理財、購屋心得、醫美美妝、穿搭⋯等各種跨領域的主題分享,比較不拘限於主題,想分享什麼就分享什麼,因為觀眾喜歡的是部落客本身。
  2. 不太需要大量搜集網路資料撰寫文章,文章內容可以是個人實際旅遊心得。

困難點:

  1. 需要盡可能得展現自己的個人魅力,拍好看的照片、文章用字遣詞有自己特色。
  2. 照片盡可能地展現最高品質,可以看到排名前面的部落客都用很好的攝影器材,可以凸顯人像的單眼鏡頭;不過一開始預算不足可以先用較好拍照功能的手機,再後製調色修圖,吸引大眾瀏覽。
  3. 可能需要花較多的錢在旅遊上,花費包括機票、住宿、交通、吃喝玩樂費用。

Tips:不管做那種類型的旅遊網站,各有各的優缺點,喜歡展現自己的人不妨經營以個人為主的旅遊部落客;喜歡低調的人可以經營旅遊資訊網站。如果就以 SEO(搜尋引擎優化)來說,選擇一個以提供資訊為主的小利基市場旅遊網站,比較快能取得網站排名。

5⧸

利基市場選擇步驟!

你索取「10大類別利基市場優劣分析&自評表」了嗎?記得先建立副本才能編輯唷!

你可能會花點時間思考自己對什麼類別、主題有興趣,或是已經寫了很多喜歡的項目和能做的主題了,

接著,再花點時間問自己:

  • 對這個類別的喜歡程度?
  • 你是不是具備相關知識或技能,如果沒有,願意學習嗎?
  • 你能想像做這件事情維持兩年以上嗎?
  • 市場趨勢如何?
  • 你願意每週花多少時間付出?

你可能有多個想做的類別、主題,分別評分之後,你就會知道自己最適合及最想做的主題是什麼了!

如果你還沒有索取自評表的,趕快索取吧!

這個表格是安布的經驗與上網做功課,分析了十項類別各自在市場中的優勢、劣勢和建議,包括寵物、運動健身、旅遊、攝影、3C家電、書籍電影、自我成長、投資理財、專業技術⋯⋯等,並依照5項個人能力及喜好程度進行自我評分,幫助你找到最適合的類別。

接著,下面會告訴你在自評後如何從選好的類別鎖定利基市場!

在自評後,「喜歡項目」的欄位裡是不是填寫了很多項目?從當中選擇 2-3 個作為你網站最主要的內容!而那些同時是你的利基市場!

一開始起步最好專攻在某一個「小」市場當中,當你單一市場的文章夠多、內容夠好,會比較容易將網站的基礎打穩並取得排名,接者再擴大第二個、第三個市場當中。

接者,你需要問自己的 2 件事!

  1. 你的目標對象是誰?(具體的年齡、職業、什麼狀態的對象)
  2. 你想要為你的目標對象解決什麼事情?(你能提供什麼價值)

以下舉兩個例子:

#1 旅遊 → 日本 → 東京,最後選擇「東京旅遊」作為利基市場

  • 目標對象:18~35歲想去日本「自助旅行」的情侶
  • 提供價值:提供情侶適合的泡湯、約會景點⋯等以情侶為主的旅遊資訊

那網站就不會出現親子旅遊的文章,因為和設定的目標對象不相符。

#2 寵物 → 貓咪 → 貓食,最後選擇「貓咪食品相關的主題」作為利基市場

  • 目標對象:沒有太多預算小資族飼養貓咪,重視貓咪吃食的貓奴
  • 提供價值:整理 CP 值高、小資族負擔得起的貓罐頭、貓飼料、貓零食等餵養資訊

Q. 你可能會問,為什麼只能侷限在「貓食」上?貓咪的產品品項很多呀,可以都寫嗎?

當然可以!

只是一開始如果將火力進攻在「貓食」的文章上,累積多篇專業的貓食選購評比文之後,你的網站因為你提供「完整貓食選購文章」自然會依靠「貓食相關的關鍵字」讓網站有不錯的排名

之後等你覺得這個主題都寫得差不多時,就可以發展第二、第三個主題,例如貓飼料、貓玩具⋯等等,而之前累積的網站前段排名也能幫助到你接下來發展的主題

這就是選擇好的「利基市場」的好處!

安布利基市場選擇心路歷程

安布一開始是用痞客邦寫部落格,而且什麼類別都寫,牙套分享、旅遊美食⋯等等的文章,完全不知道 SEO(搜尋引擎優化)是什麼,只是傻傻地分享生活而已,寫部落格的 5 年期間,完全不知道可以用它賺錢。

如果想知道安布是怎麼從一無所知,再自己發現部落格還可以賺佣金,到接觸聯盟行銷大師班這個課程,現在架設這個網站的話,可以看:我怎麼進入聯盟行銷領域的?

其實這個網站是我的第二個網站,第一個網站是旅遊網站:我玩曼谷可以看到這個網站有很多不純熟的地方XD,在 Covid-19 疫情爆發前就建好這個網站了,沒想到疫情波及到旅遊市場非常慘烈,於是才興起了創立第二個網站,也就是這個網站的念頭。

一開始的利基市場選擇有 3 個!

#1 家居生活 – 房子裝修知識、居家佈置設計

  • 淘汰理由:我並沒有相關背景知識,只是因為對這個領域有興趣,分享裝修知識需要大量瀏覽網路資料,又怕整理到太過時的資訊,給人錯誤的訊息,因為沒有這方面的知識背景不太懂得判斷,而且自己喜歡的居家佈置的商品比較難找到聯盟合作計畫,想了許久後,還是想想其他的!

#2 3C 家電 – 女孩用的 3C 產品

  • 淘汰理由:市場上已經有電獺少女非常豐富的同類型、而且相同利基市場的優勢網站在,想想真的很難贏過它!

#3 旅遊 – 曼谷旅遊

  • 選擇理由:因為我非常熱愛旅遊,曼谷又是我最喜歡的城市,覺得未來能夠邊旅遊邊寫文工作實在太棒了!而且曼谷並沒有一個很好的網站把資訊匯集起來,較多是分散的部落格,或是旅遊平台的文章,所以是一個很好的入場點!
  • 停擺理由:疫情影響旅遊經濟,想先做另一個領域的市場,等累積固定流量後再回去做旅遊網站,到時候疫苗應該就能研究出來了(?

這個網站建立的初衷

因為第一個網站是旅遊網站,又希望能跟一般部落格有所區別,希望能有更多進階功能在文章中,我又是個對網站外觀很重視的人,所以購買了 Divi 頁面編輯器和佈景主題,並研究了很久,研究了快兩個月還是覺得很難上手,才轉而用 Elementor 免費版 試試看。

我把使用經驗心得打成這篇文章:Elementor、Divi 使用經驗談,最適合新手的WordPress 頁面編輯器?

後來才發現原來頁面編輯器可以這麼簡單就能做到我想要的樣子,直接手刀購買付費版!

你們現在看到的網站首頁的樣子、最上方的 Menu 選單和一些文章也都是用 Elementor Pro 編輯的,例如:【Elementor 教學】 WordPress 最好用的頁面編輯器,基本操作及設定介紹

因為有研究過發現頁面編輯器這方面的資訊分享真的非常少,所以才有了以介紹 Elementor 頁面編輯器為主、而分享實用的線上課程和網站經營為輔的網站,

一開始我也是先把 Elementor 的文章都打起來,但因為性質關係,用影片呈現的效果會比較好,所以未來會以在 YouTube 分享影片的方式呈現,這樣也可以把流量互相串聯起來。如果你選定的利基市場跟我的性質類似,也可以這麼做哦!

結語:好的利基市場,好的開始!

希望這篇文章有幫助到正在選擇利基市場的你,也希望我製作的「10大類別利基市場優劣分析&自評表」有幫助到你,

記得從喜歡的項目中選擇 2-3 項作為你的利基市場,也不要忘記永遠站在讀者的角度思考他們會有什麼問題,和你能幫助他們解決什麼問題。

最後,送給你一句話,

敢做夢,就要敢於實現它!別因卻步,而讓夢想止於不勇敢!

選好利基市場後,就動手開始建立網站吧!

如果你還沒加入聯盟行銷大師班,可以看看我寫的聯盟行銷大師班課程評價,這堂課會教你一步一步建立起自己的網站,還有教授如何透過聯盟行銷賺取被動收入。

這個網站是用 Elementor Pro 打造的,如果你跟安布一樣,是自己架設並經營網站,對於改善網站外觀、風格營造、排版優化有興趣,可以先試用 Wordpress 免費的 Elementor 頁面編輯器外掛,可以幫助你在文章排版和網站外觀上,有更多的突破!

網站使用工具

知識有價,我們都能透過一點努力,出售技能。

Anbu Course
我是 Anbu
分享實用課程、網站經營

This Post Has One Comment

  1. Peace

    寫得很清楚,熱情與興趣佔比重,細分市場,解決受眾的問題,持續下去就有成果,感覺受益良多😃

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